Єдине джерело правди для мережі студій естетичної косметології LUMÉ. З неї беруть числа всі операційні проєкти і вся автоматизація. Компанія вигадана — економіка зібрана з реальних українських даних 2026 року.
Стисла версія — хід міркування за 3 хвилини → · усі такти
LUMÉ не існує. Вигадана мережа — як «Контур» у тактах I–VII. Але економіка не «підігнана під коридори»: ринкові параметри (ціни, оренда, ЗП, податки, CPL) взяті з реальних джерел і зведені в research/source_register.md з грейдами достовірності.
Кожне число позначене походженням: S реальний ринковий вхід · M моє модельне припущення · D виведено з S і M.
Ретроспектива 2021–2026 — симуляція того, що мережа такого типу пережила б (макро реальне, грейд A; траєкторія LUMÉ M), а не «історія LUMÉ».
Числа-заголовки (LTV, CAC, маржа, завантаження) — не виміряні, а пораховані з реальних входів через params.py → model.py → figures.json. Зміни будь-який вхід — вони перерахуються. Навичка тут не «назвати число», а зібрати машину, що рахує його з проверяемих даних, і показати всі допущення.
Мережа студій медичної естетичної косметології в Києві. 4 діючі студії (Печерськ, Поділ, Оболонь, Позняки), п'ята відкривається в центрі. ТОВ, платник ПДВ, ліцензія МОЗ. ~16 кабінетів, ~20 спеціалістів біля крісла (3 косметологи + 2 лікарі на студію) плюс адміністратори, медсестри, керуючі.
Позиція — «економіка довіри» (наскрізний теза портфоліо): у категорії з високим ризиком виграє той, хто першим зняв страх. Діагностика платна і не зараховується у вартість процедури — єдина конструкція, де «вам це не потрібно» нічого не коштує клієнту.
Позиціонування виведено аналізом ринку, не задано: масовий сегмент насичений (~4 200 салонів Києва, ~71,6 тис. бʼюті-ФОП по Україні), преміум просів на −38% у 2022 і відновився з двозначним зростанням — стійкий преміальний попит. S
Google Trends (5 років, Україна) підсилює позицію: категорійні запити падають — «косметологія» −60%, «макіяж» −60%, «лазерна епіляція» −50%, — а «ботокс» +10% і «пластична хірургія» зростає вдвічі. Масовий бʼюті-пошук іде, усвідомлена медична процедура стабільна. Discovery переїхав в Instagram: конкуренти тримають 200–245 тис. підписників. S грейд B
| Мережа | Філій | IG підписників | Сегмент / тон |
|---|---|---|---|
| Лазерхауз | 75 | 207 тис. | преміум-мас · промо, акції |
| Люменіс | 27–32 | 245 тис. | преміум-клінічний · освітній контент |
| ТК Laser | 45 | — | середній |
| Slim | 4 | — | преміум — прямий аналог LUMÉ |
| Mediskin | 9 | — | середній |
Рис. 1. Реальні мережі апаратної косметології України (uba.top + Instagram, 06.09.2026). LUMÉ на 4–5 студіях у Києві = середній преміальний гравець, у лізі Slim. Конкуренти старші на 17–18 років і більші — LUMÉ (бутик) реалістично 15–40 тис. підписників D. Тон LUMÉ ближчий до клінічного Люменіс, ніж до промо Лазерхауз.
Макро — реальні числа, грейд A. Траєкторія LUMÉ — симуляція M. Повна версія — research/market_retrospective.md.
| Рік | ВВП реал. | Інфляція | Реал. ЗП | Курс $ | Ринок косметології |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | зростання | +10,0% | — | 27,4 | пік, щільна конкуренція |
| 2022 | −28,8% | +26,6% | −11,9% | 32,7 | обвал → V-відскок за ~1 міс |
| 2023 | +5,5% | +5,1% | +3,7% | 36,7 | +15% за −30% пропозиції → попит ×7 |
| 2024 | +2,9% | +12,0% | +14,4% | 40,2 | ~10–15% |
| 2025 | +3,6% | +8,0% | +6,2% | 41,7 | ціни +33,6% (Київ +20,3%) |
| 2026 H2 | уповільн. | уповільн. | — | 44,5 | «бʼюті-бум», жорсткішання регуляторики |
Рис. 2. Виручка LUMÉ 2019–2026, симуляція M. Студія №1: 2 кабінети в 2019 → 4 до 2023; №2 — Q4 2023 (у вікно «попит ≫ пропозиції ×7»); №3–4 — 2025 на ціновій хвилі; №5 — Q3 2026. ₴3,5 млн (2019) → ₴67 млн (2026).
Ключова знахідка: бʼюті-послуги в 2025 подорожчали на +33,6% за рік (Barb.ua; Київ +20,3%) — у 3–4 рази швидше за ІСЦ. Сектор перекладає зростання витрат у ціни без утрати попиту. У моделі ціни LUMÉ індексуються за категоріями послуг, не за інфляцією.
Студія №1 пережила 2022 на одній точці (₴4,5 млн, −21% до 2021): генератор восени 2022 (~₴150 тис.) окупився зимовим завантаженням, поки працювали лише 15–20% салонів. Стрибок 2022→2023 (×2,5) — відновлення попиту (×1,7) + доданий кабінет + зростання чека; M, але правдоподібний для гравця, що вижив, у рік дефіциту пропозиції.
Усе рахується з _bible/model/params.py → lume_bible_model.xlsx. LTV/CAC — за валовим прибутком (єдина методика з тактом VII).
| Лінія послуг | Чек ₴ | Матеріали ₴ | Внесок % | Частка виручки |
|---|---|---|---|---|
| Ін'єкційна (ботокс, філери, мезонитки, біоревіталізація) | 8 000 | 3 360 | 48% | 57% |
| Апаратна обличчя (мікроголчастий RF / лазер / SMAS) | 4 600 | 230 | 81% | 24% |
| Доглядові протоколи і пілінги | 2 100 | 420 | 68% | 14% |
| Лазерна епіляція | 1 300 | 65 | 81% | 4% |
| Діагностика і консультації | 900 | 18 | 80% | 2% |
| Зважено | 4 228 | — | 60% | 100% |
Чеки звірені з повним прайсом Slim (аналог LUMÉ): ботокс зона ₴3,1–4к, Full Face ₴15к, філери/Sculptra/GANA ₴8–22к, мезонитки ₴3,5–12,5к, мікроголчастий RF ₴6–8,5к. Ін'єкції — 57% виручки, матеріали 44% (Sculptra/GANA — вартість флакона). Мікс M визначає всю економіку. LUMÉ не веде тіло-LPG/Endosphere.
| P&L однієї студії · Поділ · завантаження 75% · H2 2026 | ₴/міс |
|---|---|
| Візитів на місяць | 360 |
| Виручка (без ПДВ) | 1 449 360 |
| Матеріали / препарати | −380 149 |
| Виконавці — оклад (ФОП: 3 косметологи + 2 лікарі) | −242 000 |
| Виконавці — бонус від service value | −180 094 |
| Оренда | −125 590 |
| ФОП наймані (2 адміни, медсестра, керуюча) | −124 000 |
| ЄСВ 22% на найманих | −29 260 |
| Інші фікс (комуналка, софт, медвідходи, страхування, генератор) | −87 200 |
| Маркетинг (6,0% виручки) | −91 152 |
| Амортизація обладнання + лізинг (розстрочка) | −13 750 / −24 750 |
| EBITDA | 179 394 |
| Податок на прибуток 18% | −29 816 |
| Чистий прибуток | 135 828 · 9,0% |
Рис. 3. Звірка: джерела дають чисту маржу власника 10–15% (оренда) / ~20% (своє приміщення). LUMÉ ~9% на зрілу студію — трохи нижче: частина обладнання в розстрочці, оренда Печерська/Центру оцінена вище офісного коридору (M, грейд C — живі лістинги дають $17–23 за офіс / $25–31 за стрит-рітейл). Зріла студія Оболонь — 10,5%.
Рис. 4. Юніт-економіка клієнта — двосегментна когорта: 42% нових стають постійними (first-visit retention S), утримання рік-до-року 70% S, горизонт 5 років. CAC за каналами: Meta ₴1 942, Google ₴1 504, блогери ₴1 723. Перший візит рахується як пробний (консультація + легка процедура, чек ≈₴2 300 M, ваги синхронізовані з датасетом такту VIII), а не як середній візит ₴4 220 — тому окупає CAC на ~56%, а не на 103%, як у v0.5. Податку на рекламу нерезидента (п.141.4.6 ПКУ) більше немає — скасовано Законом № 1525-IX з 01.01.2022; у v0.5 його помилково тримали активним.
| Попит: від районів присутності · [D] на базі [S] | осіб |
|---|---|
| Жінки 25–55 у Києві (TAM, населення 3,32 млн факт.) | 766 920 |
| Населення 5 районів присутності (факт., ×1,125 до прописки) | 1 361 763 |
| Жінки 25–55 у зоні охоплення (з перетоком з інших районів +25%) | 419 423 |
| З них платоспроможні для регулярної медкосметології | 54 525 |
| Унікальних клієнтів LUMÉ/рік · з них постійних | 4 179 · ~1 755 |
Рис. 5. LUMÉ = 7,7% платоспроможного сегмента в зоні охоплення. Райони (Держстат 2016 C): Печерський 152, Подільський 198, Оболонський 315, Дарницький 315, Шевченківський 230 тис. — разом 1,21 млн за пропискою, ×1,125 до фактичного (3,32 млн де-факто за IOM DTM Round 24 проти 2,95 млн офіційно). Жінок 55% B, 25–55 років ~42% M. Платоспроможних ~13% M — ПРОГІН 12: у v0.5 було 20%, виведено з «медіани ₴39,2к», але це була СЕРЕДНЯ зарплата Києва за березень 2025, не медіана. Реальна медіана ~₴29–34к брутто → нетто нижче порога ₴25–31к. IOM: 38% киян нижче прожмінімуму на людину (₴10 275), 35% урізали медвитрати. ⚠️ Розподіл доходів Держстат у відкритому доступі не публікує — параметр лишається [M].
Рис. 5-б. Зустрічна перевірка з боку пропозиції. У Києві 370 клінік косметології (372 центри / 365 організацій «уколи краси» — Barb.ua S) ≈ 925 кабінетів ≈ 1,22 млн візитів на рік. LUMÉ дає 1,39% візитів міста при 2,16% кабінетів — тобто забирає меншу частку потоку, ніж частку потужності. «Преміальний множник» (частка клієнтів ÷ частка потужності) = 3,5× — ПРОГІН 12 підняв його з 2,55× (через чесно менший платоспроможний сегмент) вище норми 1,5–2,5×. Це модель ловить сама: фінплан мережі (4 179 клієнтів) стоїть на оптимістичному краю чесно оціненого київського преміум-попиту. Головний висновок «упираємось у потужність» не змінився — додалася видима друга межа. Перевірка з'явилася у v0.5 (у v0.3 блок давав LUMÉ 21% ринку — implausible проти фрагментації ринку, де топ-гравець тримає ~5% локацій Києва).
| Мережа, 2026 (помісячно, рамп + сезонність) | Виручка ₴ | Чиста ₴ | Маржа |
|---|---|---|---|
| Печерськ | 18 264 960 | 1 370 816 | 7,5% |
| Поділ | 18 264 960 | 1 673 073 | 9,2% |
| Оболонь | 18 223 407 | 1 949 262 | 10,7% |
| Позняки | 15 683 969 | 701 361 | 4,5% |
| Центр (відкрилася Q3) | 1 465 611 | −1 256 966 | збиток старту |
| РАЗОМ | 71 766 856 | 4 437 547 | 6,2% |
Рис. 6. Виручка мережі ≈ $1,62 млн/рік, ~4 179 унікальних клієнтів. Мережа з 4 зрілих студій (перевірка моделі): маржа 9,5%.
ТОВ + платник ПДВ + ліцензія МОЗ. Виведено, не вибрано. Оборот мережі завідомо > ₴1 млн → спрощенка неможлива. «Мережа окремих ФОП» = навчальна ознака дроблення бізнесу, за якою ДПС масово б'є в 2025–26. S грейд A
Ліцензія МОЗ обов'язкова для ін'єкцій, лазера, апаратки, медпілінгів (наказ МОЗ №117). Держмито ₴3 328; оформлення з консалтингом 3–6 міс. Лікарі та косметологи — ФОП гр.3 (уникнення ЄСВ); адміністратори, медсестра, керуюча — наймані.
Реклама медпослуг (ЗУ ст.21): заборонено участь лікарів у рекламі, fear-based подача, «до/після», «найефективніший». Збігається з позицією «довіра замість страху».
Податку на рекламу нерезидента більше немає. Підпункт 141.4.6 ПКУ (20% з виплат Meta/Google «за власний рахунок») виключено Законом № 1525-IX від 03.06.2021, з 01.01.2022 (той самий закон, що ввів «податок на Google» — ПДВ на е-послуги). У v0.5 моделі його помилково тримали активним — статус був заморожений на стадії «законопроєкт прийнято за основу». Діє лише 20% ПДВ на рекламу нерезидента (reverse-charge, ст.208): для ТОВ-платника ПДВ з оподатковуваною діяльністю ПЗ = ПК → нетто на медіабюджет 0%. S грейд A (текст Закону № 1525-IX, zakon.rada).
Capex відкриття студії: ≈ ₴3,6 млн (у коридорі ₴1,5–5 млн для медкосметології). Обладнання ₴1,5 млн (діодний лазер ₴450–940 тис + SMAS Ultraformer ₴0,8–1,5 млн + RF), ремонт під медзаклад ₴650 тис, стартовий запас препаратів ₴450 тис, ліцензія ₴300 тис. ~45% обладнання — в розстрочці від виробника, платіж у P&L окремим рядком.
Система запису — українська (EasyWeek / Appointer), не Altegio. Altegio (ex-YClients) пов'язаний з російським холдингом VK — розслідування Forbes (2023, підтверджено у 2026), звіти СБУ про злив даних клієнтів. Для мережі, де карта клієнта = медичні дані, а позиція — «довіра», російський софт запису — прямий репутаційний і security-ризик. S грейд A/B
Автоматизація побудована: 5 сценаріїв n8n (107 вузлів) + 2 боти Dify + єдиний шар даних — лід-інтейк з атрибуцією і SLA, маршрутизація звернень з класифікатором, контроль дедлайнів, guardrails кампаній, синтетичний моніторинг форм. Усі тягнуть параметри з цієї Біблії. Огляд автоматизації, керівництво — automation/SETUP.md.
provider_cabinets_avg 2,5 і provider_visits_cab_month 110 зовнішніх чисел не мають (непряма опора: 2,7 спеціаліста/центр; 60–165 візитів/місце). Зустрічна перевірка (LUMÉ 1,39% візитів міста) наслідує цей грейд C.premium_income_share = 0,13Що засвоєно повністю: retention-бенчмарки задають LTV (двосегментна когорта); лізинг обладнання — рядок P&L; демографія Києва — попит від реальних районів присутності + зустрічна перевірка з боку пропозиції (370 клінік); чек постійного клієнта звірений із джерелом; Google Trends — сезонність і зсув discovery; Instagram-дані конкурентів — карта конкурентів; CPL UA 2025 — грейд C (єдиний укр. якір Rabbit Marketing 200–600 ₴/лід).