частина 0 · урок 7

Як влаштований весь портфель

Дванадцять тактів — це не дванадцять вправ. Це один наскрізний кейс: одна теза, знайдена на даних, перевірена на реальному гравці, доведена до кошторису конкретної клініки, а потім — до операційки мережі.

Чому наскрізний кейс, а не набір вправ

Десять незв'язаних файлів читаються як «пройшла курс». Один бренд, розкритий з дванадцяти сторін, читається як «вела проєкт». Для резюме без досвіду роботи це вирішальна різниця — рекрутер бачить не колекцію навичок, а здатність тримати наскрізну логіку від дослідження до операційки.

Дуга тактів: кожен впадає в наступний

Стратегічний блок — студія «Контур» (модельний клієнт)

I. Дослідження ринку. Питання «де лежать гроші» → теза «економіка довіри»: сам препарат — менша частина чека, решта створюється в кріслі.

II. Аудит Augustinus Bader. Тезу перевірено на гравці з оцінкою в мільярд: зірковий рів слабший за науковий і ще й ділиться з конкурентом.

III. GTM для B2B-агента. Та сама лінза в іншій моделі: розрив «ідеальний час відповіді <10 хв vs фактичний 2 год» — це продукт.

IV. Бренд-платформа «Контур». Позиція: клініці потрібно 0,46% ринку — отже вузьке позиціювання перестає бути питанням смаку.

V. Лендинг. Позиція на сторінці, куди прийдуть люди. Багатокрокова форма дає +21%.

VI. Контент-система. Потік, що веде на сторінку. Різниця охоплення медицина/б'юті — 7×.

VII. Калькулятор юніт-економіки. Чи окупається це взагалі. Реклама виходить у плюс на 13-й місяць; дно ями — $44 тис.

Операційний блок — мережа LUMÉ (інший модельний клієнт; економіка зібрана з реальних даних України 2026)

VIII. Метрики і CRM. Знахідка: завантаження мережі 74% — зростання впирається в крісло, не в бюджет. Змінює логіку всіх наступних тактів.

IX. Комунікації. 100% медичних питань іде лікарю, не адміністратору й не боту (наказ МОЗ №117).

X. ТЗ креативникам. Бриф з 14 блоків — контракт із підрядником, а не прохання; без Definition of Ready задача не йде в роботу.

XI. Запуск кампаній. Поріг зупинки — ₴3 900 за CAC, звіреним із LTV з Біблії, а не «коли набридло витрачати».

XII. Регламент і QA. Знахідка на перевірці: модель тримала «податок на рекламу нерезидента», скасований ще 2022 року — статус податкової норми теж застаріває.

Шар автоматизації. 107 вузлів у 5 сценаріях n8n + 2 боти Dify — роблять роботу, а не малюють статистику. Пишуть в ту саму таблицю, звідки звіт такту VIII бере числа.

три принципи, які видно в самих проєктах

Перевіряю себе: в аудиті окремий розділ знімає моє ж початкове звинувачення; у GTM свіжі дані змусили змінити сегмент; на лендингу скасовано мою минулу рекомендацію. Ходжу в першоджерела: рецензована стаття прочитана повністю; правила регулятора — із сайту регулятора; вік даних названо вголос. Показую розрахунок: усі формули наведені, єдина методика (за валовим прибутком), у кожного проєкту є розділ «чого ми не знаємо».

Відкрий і перечитай головну портфоліо — уся дуга там за 6 хвилин.

твоя черга

Розстав перші шість тактів по дузі

Торкайся в правильному порядку.

Дослідження ринку → теза «економіка довіри»
Аудит Augustinus Bader → теза перевірена на великому гравці
GTM для B2B → лінза перенесена в іншу модель
Бренд-платформа «Контур» → позиція обрана
Лендинг → позиція на сторінці для клієнтів
Контент-система → потік, що веде на сторінку

Порядок

Дослідження → аудит → GTM → бренд-платформа → лендинг → контент.

картки на співбесіду