Помісячна когортна модель з обмеженням за потужністю лікаря. Показує не лише коли реклама вийде в плюс, а й скільки бюджету згорає на клієнтів, яких фізично нема кому прийняти. Значення за замовчуванням — з галузевих бенчмарків 2026 року.
Стисла версія — хід міркування за 3 хвилини → · усі такти
Нові й повторні візити проти фізичної потужності. Повторні мають пріоритет: своїх пацієнтів не скасовують заради нових.
Помісячно, 36 місяців. Провал на початку — норма: клієнти платять розтягнуто, а витрати списуються одразу.
Збережіть поточні налаштування в слот ліворуч, змініть параметри й збережіть ще — порівняння з'явиться тут.
Жоден слот не заповнений.
Кожен параметр покращено на 10%. Стовпчик — зміна накопиченого потоку за 24 місяці.
Скільки людей залишається на кожному кроці за поточних налаштувань.
Модель наведена повністю: без цього калькулятор — чорна скринька, а не інструмент.
Головне тут — не окупність, а дві межі. Перша грошова: витрати списуються щомісяця, а виручка з клієнта розтягнута на рік-півтора, тому плашка «знадобиться грошей» показує глибину ями. Друга фізична: крісло одне, і повторні візити його займають.
Стеля потужності приходить не одразу і тому непомітна. У перші місяці повторних немає, розклад вільний, реклама працює. За півроку накопичені когорти починають повертатися, і щомісяця відбирають дедалі більше слотів. Реклама ллє той самий потік, але прийняти його вже нема кому — і власник вирішує, що «реклама перестала працювати», хоча перестав працювати розклад.
Згорілий бюджет — найдорожчий рядок у цій моделі. Це гроші, витрачені на заявки, яким не знайшлося часу. Збільшувати бюджет за заповненого розкладу — єдиний спосіб гарантовано втратити гроші, і калькулятор показує точну суму.
Утримання сильніше за чек. Посуньте повзунок повернень і повзунок чека повторного візиту на однакову величину. Утримання майже завжди дає більший ефект, бо працює по всьому ланцюжку візитів. Але воно ж швидше впирає вас у стелю потужності — і це другий, неочевидний сенс аналізу чутливості.
Сценарії не вигадані, а підібрані. Консервативний дає вартість залучення 325 і вихід у плюс на 24-му місяці, агресивний — 222 і сьомий місяць. Обидва потрапляють у ринковий коридор 200–300. Показово, що виручка з клієнта в агресивному сценарії становить 4 825 — майже точно галузевий орієнтир 4 775. Отже, орієнтир описує не середню клініку, а таку, що добре працює.
Галузевий орієнтир. Типова вартість залучення — 200–300 доларів, за повільної обробки заявок сягає 600. Виручка з клієнта за 18 місяців — близько 4 775. Валова маржа медспа 60–70%, тому валовий прибуток з клієнта близько 3 104, а середнє повернення на рекламу — 3,62 долара на вкладений.
Сезонність. В естетичній медицині вона виражена, але числових галузевих даних у відкритому доступі знайти не вдалося. Закладати за власною статистикою клініки.
Черга. Клієнти, яким не вистачило місця, вважаються втраченими повністю. Насправді частина погодиться зачекати — модель занижує виручку і завищує згорілий бюджет.
Зростання вартості медіа в часі. CPM вважається постійним, хоча насправді зростає з вигорянням аудиторії.
Приведені клієнти враховані в одному поколінні. Реферал реферала не рахується — оцінка свідомо занижена.
Різна тривалість процедур. Усі візити вважаються однаковими за часом, хоча консультація і процедура тривають по-різному.
Податки й амортизація. Модель показує валовий прибуток за вирахуванням реклами й постійних витрат, а не чистий прибуток.