частина 3 · урок 5

Чесність моделі і ретроспектива ринку

Хорошого фахівця відрізняє не «модель без вад», а чесне розуміння її меж. Плюс — розуміння, звідки взялися вхідні числа: у портфоліо це не «підгонка під коридори», а зведення з реальних джерел і симуляція повного ринкового циклу.

Обмеження — скажи це сама, до того як запитають

Приклади з Проєкту 1:

· Модель не враховує зростання CPA при збільшенні бюджету — у реальності він зазвичай росте (вигорання аудиторії).

· Частина цифр (CPL ₴620, «лід→запис» 38%, строк життя постійного 2,8 року, частки ліній) — обґрунтовані оцінки [M], грейд C, не підтверджені факти по українському ринку.

· Немає незалежного фінансового якоря: маржа і LTV звірені з галузевими коридорами, але не з реальною звітністю київських мереж.

· Крива утримання спрощена — геометричне згасання (той самий річний відсоток); реальна крутіша на початку.

· Змішаний CAC використовує одну оціночну цифру для альтернативних каналів — точних пропорцій платний/безкоштовний трафік для UA не знайдено.

Навіщо це говорити самій. Проговорити обмеження першою — сильний хід: показує, що ти розумієш модель, а не просто віриш цифрам на екрані. Рекрутер, який хотів «підловити», отримує відповідь до питання (див. Частина 0, урок 4).

Що додано понад базову модель — і навіщо

Частину обмежень можна не просто визнати, а частково закрити. Чотири додавання перетворюють «ми це не рахували» на «ось як це можна порахувати, хай і з застереженнями»:

Ретроспектива ринку 2021–2026 — чому модель виглядає саме так

розбір · Проєкт 1, розділ 15

Модель не «народилась у 2026»: студія №1 відкрилась у 2019, мережа пройшла повний цикл. Ретроспектива побудована на реальному макро-ряду (курс, інфляція, реальна ЗП — Держстат/НБУ), а траєкторія самої LUMÉ поверх — модельне допущення [M].

· 2019–2021: одна студія, чек ≈₴1 850 (у цінах тих років).
· 2022: обвал — ВВП −28,8%, реальна ЗП −11,9%, курс ₴27→33. Попит просів (множник 0,62), виручка студії −21%. Але клієнт преміум-косметології відкладає, а не відмовляється.
· 2023: унікальне вікно — пропозиція −30% з 2020, попит > пропозиції ~7×, ін'єкційна косметологія в столиці +40%+. №2 відкрилась саме в це вікно.
· 2024–2026: нормалізація з прискоренням цін.

Категорійна інфляція — ключовий вхід

Б'юті-послуги в 2025 подорожчали на +33,6% за рік (Barb.ua; Київ +20,3%) — у 3–4 рази швидше за ІСЦ. Сектор має цінову владу: перекладає зростання витрат (препарати, ЗП, оренда) у ціни без утрати попиту.

Тому в ретроспективі ціни LUMÉ індексуються за категоріями послуг, а не за загальною інфляцією. Виручка рахується: число студій × крива виходу на потужність × категорійна індексація цін × сезонність × макро-множник попиту по роках.

твоя черга

Розстав ринковий цикл

  1. 2021: пік, щільна конкуренція, низькі ціни
  2. 2022: обвал і V-відскок за ~місяць; преміум відкладає, не відмовляється
  3. 2023: вікно — пропозиція −30%, попит > пропозиції ×7, ін'єкції +40%
  4. 2024: нормалізація, реальна ЗП обганяє інфляцію
  5. 2025: цінова хвиля — б'юті-послуги +33,6%
  6. 2026: «бʼюті-бум» + жорсткішання регуляторики
Порядок

пік → обвал → вікно → нормалізація → цінова хвиля → бум. Кожен рік — реальні макро-числа, траєкторія LUMÉ поверх — [M].

«Біблія» як єдине джерело правди

Усі операційні проєкти (такти VIII–XII) і вся автоматизація беруть числа з одного файла: params.py → figures.json. Змінюєш параметр в одному місці — перераховується все: звіт, дашборд, пороги kill/scale в кампаніях, промпт тижневого наративу.

Навіщо. Якщо цифру LTV вписувати руками в п'ять проєктів — рано чи пізно вони розійдуться. Це вже ставалося: при першій швидкій збірці помилка в розрахунку протекла крізь три проєкти (див. Частина 0, урок 6). Один файл = одна правда.

Кожне число в Біблії має тег [S]/[M]/[D]. Ретроспектива названа симуляцією «що мережа такого типу пережила б», а не «історією LUMÉ» — макро реальне (грейд A), траєкторія [M].

твоя черга

Познач числа моделі тегами

«2022: ВВП −28,8%, курс ₴27→33»
«Ефективний строк життя постійного клієнта — 2,8 року»
«Зважений середній чек ₴4 228»
«Б'юті-послуги подорожчали на +33,6% за 2025»
«Стрибок виручки студії №1 у 2023 — ×2,5»
«LTV:CAC ≈ 9,8× за платним каналом»
Відповіді

S · M · D · S · M · D.

скажи це сама
«Модель я не вважаю бездоганною — у неї є розділ, де я перша називаю межі: не враховує зростання CPA при бюджеті, частина цифр — оцінки грейду C, немає незалежного фінансового якоря. Частину обмежень я потім частково закрила — сезон став тумблером, retention став кривою, а не числом. Вхідні числа не підігнані: макро-ряд реальний, з Держстату і НБУ, а траєкторію самої мережі я чесно позначаю як симуляцію. І всі проєкти тягнуть числа з одного файла — щоб при зміні параметра не довелось правити п'ять місць і щоб цифри не розійшлися».

Міні-завдання Частини 3

зроби сама

Візьми знайомий сервіс із повторними візитами (кав'ярня за підпискою, барбершоп, автомийка, фітнес). Порахуй юніт-економіку «на серветці». Роби насправді — це головна вправа частини.

підсумковий тест частини

Навіщо в портфоліо всі операційні проєкти беруть числа з одного файла «Біблії», а не вписують їх окремо в кожен?